2020年5G时代的元年，越来越多的南阳人不在看纸质新闻，不在看电视，一部手机就能获得所有的信息。而在当下即将迎来5G时代，新媒体更是不在话下。快手、抖音越来越多的视频软件出现，让大家的行为习惯由图片转变为视频。

　　短视频的出现，对用户的视觉冲击力非常大，看到之后这种购买欲特别强，这也就导致视频所带来的收益是非常可观的。能否抓住短视频这波红利？

　　那么什么样的短视频才更能吸引顾客呢？

　　一条好的短视频是要经过策划拍摄的，背后需要有一个很强大的团队来操作。而且短视频的内容需要是原创，有情节等这样才能保证高质量的短视频播出。

　　卖货前，你必须先做好这4件事

　　众所周知，抖音是“算法机制”，会根据标签推荐视频；快手更像一个内容展架，靠着封面和标题来吸引人。相对来说，素人更适合做抖音，因为只要你的内容够好，并且持续输出，按照平台的机制就有可能上热门。

　　像很多大号之所以能火起来，是因为前期有不错的优质视频做积累，然后才有之后的爆发。

　　虽然这里面有运气的成分，但更多的是他们去研究用户的喜好，认真生产出好的内容。如果每个人都想走捷径，其实就没有捷径了。

　　所以对于普通商家而言，想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

　　一、找到自己熟悉的行业

　　当你选择做短视频时，首先要确定内容的垂直领域，Zui&直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解商业的可以做商业领域的......

　　如果没有办法直接确定垂直领域，可以去找行业内的爆款，或尝试做蓝海领域的内容，比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

　　二、打造账号人设

　　选好垂直领域的内容，你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好，Zui&好和真实的人格贴近，因为这样粉丝会更加的了解你。

　　所以卖货的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的人设，能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设计，比如账号信息的补充、用Zui&简单的话术介绍自己等。

　　三、保持统一的账号风格

　　账号风格包括视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，还是测评商品;无论是横屏，还是竖屏......形式Zui&好保持统一，有的还可以加一些封面。

　　当然前期肯定是要测试的，看用户到底喜欢什么，之后再固定风格。只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

　　但如果你只是单纯的想商业变现，可以直接就做电商号，比如你有一些的商品，或者品牌的资源，可以给用户拿到优惠券，拿到Zui&低价格等。

　　初期肯定没有很多的粉丝，也争取不到什么福利，这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈，可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

　　四、确定视频的内容

　　其实不论前期做了多少的铺垫，“内容”还是短视频Zui&关键的部分，也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

　　那什么样的内容受观众喜欢呢?其实这个没有标准的答案，但是我们借鉴了一些MCN机构的经验，总结了以下4类：

　　热门音乐类：配合当下热门音乐的视频。

　　提供娱乐的：比如搞笑类的视频。

　　情感励志类：比如经典语句的视频。

　　有反差的：比如抖音上的变装视频。

　　除了要在内容上下功夫，不同的平台对其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和标题，抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式适合哪个平台;拍摄时手法的技巧等。

　　纯种草型和人设型，哪种效果更好？

　　短视频带货一般分为两种，纯种草型和人设型。

　　一、纯种草型

　　一般是在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，他就会下单购买。

　　比如抖音上“好物种草笔记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是直接介绍产品，而且价格都不是很贵，让人看到之后如果觉得商品不错，就会买。

　　二、人设型

　　一般是真人出镜，在介绍商品的同时，融入一些个人的生活、价值观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信任，会购买你推荐的商品，即使你给她推荐一个价格比较昂贵，质量一般的商品，她可能也会购买。

　　比如抖音上@斯坦福妈妈，早期定位是分享专业育儿知识和经验，其中一条《让新生儿早睡》就获得13.3w的点赞量，收货了一大批精准宝妈人群。

　　之后推荐各种好用的宝宝绘本、牙刷、玩具等，既帮助了宝妈更好的进行孩子照顾，同时为母婴类卖货变现埋下了很好的伏笔。在简介栏我们还能看到“4岁宝妈”、“斯坦福工商管理硕士”的描述。

　　从长远价值来讲，人设型带货更好一些，因为他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。

　　虽然产品很重要，但是如果你的视频内容没有吸引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做内容呢?

　　我们拿抖音上一个纯种草型的账号——“种草好物”来举例，他拥有125万粉丝，他是怎么给大家种草的呢?

　　比如他推荐毛球修剪器，在视频开始就提出问题，说“冬天的毛衣太容易起球了”，紧接着就推出产品，实物测试产品使用的效果，让人觉得这个东西真的很有用。所以视频的前三秒的设计很重要，找到用户的痛点，才能吸引受众看下去。

　　其次在视频中可以采用对比的方式，介绍产品在使用上有什么缺陷，让人有下单购买的欲望。比如卖充电器，你可以拿现在的充电线和一体式的充电器做一个对比，并说明现在产品的缺陷，让人一目了然，知道产品的用处。

　　Zui&后Zui&重要的一点就是介绍产品的亮点，如果你的产品没有吸引人的地方，顾客是不会下单购买的。

　　河南趣拍文化传媒是一家集短视频运营、短视频培训、网红孵化、网络营销推广、摄影制作、网络直播、活动策划、广告发布等商业服务于一体的广告文化传媒机构。

　　趣拍地址：卧龙区与滨河路交叉口凤凰娱乐一楼